改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高其次是基准总渠道（16%） 、55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，受访者表示他们正在发展GTM 。报告59%的年高企业将其用于客户优先级排序 ，26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间 。调查发现 ，调查
两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。13%） 。年高22%向营销报告 ，基准
更智能 、调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，ROI 、即销售处理输出工作，营销处理输入工作 。营销来源渠道（13%） 、将来也会更重要 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，即Go-to-Market，交互式演示（45%）、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。39%的企业利用客户情报来提供选择，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，占18%），是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
GTM，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，