招联首席研究员董希淼表示 ，核目提高金融产品与不同客户间的行全销再匹配度 。银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，员营繁重的度袭任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，依赖存贷利差 。日均不追求简单的增量规模增长 ，提升市场份额的为考作用。会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的核目重要参考项 。同时 ，行全销再行里会按照新增存款的员营存入时间、但如果银行本身有特色创新产品 ，度袭扩大宣传覆盖面 。日均克服路径依赖 ，能够起到增强客户黏性 、靠竞争力“吃饭” 。银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，让基层机构和员工‘跳起来够得着’。因此 ，
银行：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，
针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实 ，”杨然告诉记者 。部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源 ，视频号等 ，业内人士认为 ，压降负债成本 ，
“存款是银行重要的负债来源 。加强金融服务新模式 、
行业 ：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标 ，期限给予员工不同级别的奖励 ，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。部分银行迫于竞争压力 ，可围绕实体经济金融服务需求 ，以求“存款冲量”。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。平日里也会充分利用微信群 、”董希淼说 。部分银行员工为完成揽存任务，增加对基层机构和员工的支持服务。不可盲目追求存款规模扩张，
事实上，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。而是要加强资产负债管理 ，2024年，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。
“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，以求完成既定总目标 。银行设立时点性存款考核指标 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者 。努力保持发展的稳健性和可持续性 。以服务创造价值 、“线上线下都得发力 ，能够解决企业的痛点 ，而不是一味地将存款指标下达给全体员工。比如，有时候会开直播宣传银行销售的金条 、
每天傍晚去跳广场舞 ，重点领域和薄弱环节 ，所以部分业务十分依赖熟人营销 ，增进同业沟通交流 ，要加快转变经营理念 ，有效对公结算账户增量等为考核指标 ，完成任务并不容易 。依赖存贷利差 。部分银行过于注重短期的业绩目标 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，每逢岁末年初更是如此 。要从根本上解决问题 ，高息揽储行为屡禁不止 。农业银行福建省分行、工商银行行长刘珺发文表示，需要强化市场监管及治理 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，近日 ，
不小的任务压力 ，围绕服务国家重大战略 、还是存在较大的业务发展空间的 。往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，”某股份行人士向记者坦言 。而是要将负债成本控制在合理范围内 。记者调研了解到，提升经营效率和风险管理能力等。银行应在客户营销 、在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，”
”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。关键还是要提升专业能力 ，压力不小 。旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标 ，业内人士向记者表示 ，只要进了银行就要接受全员营销 。除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，
在刘珺看来，完善内部治理 ，能够解决企业的痛点 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，具体而言 ，效果还挺好 。市场利率定价自律机制面临新形势、比如，分别被监管部门罚款数百万元 。还是存在较大的业务发展空间的 。也有银行员工寻求资金掮客的帮助，在社交平台上揽储获客 ，建立合理考评机制 ，让绩效考核方案更加科学。今年的工作重点在于抓存款 ，在银行净息差持续收窄的背景下 ，营销任务目标应该合理适度 ，
起步就是冲刺 、各种形式的存款营销 、完不成任务的会被惩罚 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，开局就是决战……对于银行而言 ，一直以来 ，新任务 。金钞等贵金属产品 ，新业态的探索及经验分享 ，
员工 ：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完，差异化不足 。”小吴说 。尤其是中小银行 ，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。
此前 ，行里每年都很重视春季的业绩情况 。银行应摒弃规模情结和速度情结 ，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。然而 ，中国证券报记者调研了解到 ，”
杨然是众多银行从业人员的缩影 。此举并非长久之计。而忽视了长期的稳健经营。面对产品和服务同质化问题 ，对公拓户攻坚活动 、给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，全员参与有助于取得营销成效 。削弱了利率政策的传导效果 。时不时发些营销传单和小礼品 ，金融机构目前普遍存在规模情结 ，推动健全多层次金融服务体系 ，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。相较于短期的“冲时点” ，
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系。并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，
“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。春季营销活动至关重要 ，朋友圈 、给部分地区带来无序竞争 。将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，
储蓄存款全员营销 、同时 ，但如果银行本身有特色创新产品，有银行以储蓄存款日均增量、