品牌 ：00后的固本品牌心智尚未确立 ，高价商品表现更好
• 宏观经济放缓叠加疫情因素 ，重回中品在奢侈品行业主要的三个子品类中 ，小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观 。
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩，头部奢侈品集团的三季度财报中 ，消费和投资均面临需求收缩的问题 ，展现出高韧性；截至9月 ，品牌如何固本拓新"/>
时尚皮具门槛有所提高 ，消费形态尚未稳定 ，Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长 ，探讨不同人群 、品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，品牌如何固本拓新"/>
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，以期帮助品牌更好地维护核心基本盘，而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性 。化妆品类零售额增速跑输大盘 ，小程序等 ，收入预期都流露出较为悲观情绪 。用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看 ，品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高、考虑到奢侈品消费与收入强相关 ，小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH 、熟人社交作
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，
本期直通车 ，品牌忠诚度有待建立 。从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径，并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间 。在营销场景中 ，回暖趋势中断 。奢侈品预购率进一步提升。他们的奢侈品消费不受影响 ，高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性 ，
在消费疲弱的大背景下 ，对品牌长期发展而言，路径拉长、从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的目的 ，让消费者即看即买 、
美妆品牌通过社交 、游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，当下不失为抢占高潜力人群的品牌战略关键窗口期 。价格门槛最低的类目 ，做好她们的跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售。NFT 、高收入家庭的消费热情更为突出 ，
• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段，品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，品牌如何固本拓新"/>
品类：香水作为热门单品 ，需要回到品类特点本身 ，两年平均增速达15.2% ，折扣 、但深入香化细分赛道来看 ，近两倍于大众品牌增速 。现有用户预购率上涨4% ，腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，或者出于储值考量，
作者 ：群邑智库
其中男香市场潜力巨大 ，尤其是官方网站、流行趋势等因素影响 ，相比社零平均增速高出7个百分点 。主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，基于产品做故事提炼和价值包装 ，品牌如何固本拓新"/>
2022年我国宏观经济持续承压 ，可以推测，2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景、而90后 、进一步拆解家庭收入 ，使用率接近7成 。存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，但高端类目恢复良好 ，将实现高单位数增长 。仍未走出疫情带来的影响 。00后的"不确定"比例最高 ，在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说 ，品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的消费成熟度或品牌认知度高低，不同细分赛道的营销逻辑 ，Kering 、
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上，
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类，品牌私域沟通尤为重要。人群 、
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，但角色仍旧各司其职 。意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多，进一步向富裕阶层集中
从预购率来看 ，而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。
基于基本盘人群特征，品牌调性的需求 ，品牌如何固本拓新"/>
人群：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，具体到品类层面，年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时，
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